一、后廣告時代的到來：某啤酒廠在對針對省會市場發(fā)如此評介，沒有1000萬推廣費用根本就不要考慮，如果有2000萬以上比較有把握，什么概念這推廣費用其中有一半就是要用來做廣

　　廣告效用正在日益遞減，我們都知道巨額的廣告費用有一半被浪費掉了，廣告互干擾，廣告時間太長(太多)觀眾換臺或走掉，難道企業(yè)只有認命“追加廣告預算，繼續(xù)浪費下去，繼續(xù)下去這場豪賭”，難道真的沒有其他良策？這對于眾多位居廣告宣傳的營銷之士應該共同思考的一個問題，僅停留在折扣幾個點。

　　二、關注到行銷：蒙牛的借助神五發(fā)射，航天員的牛奶，超級女聲的酸酸味道，成功充分說明關注營銷“事半功倍”的效應，并非蒙牛獨創(chuàng)，三星借助漢城奧運會，絕地反擊；為什么活動行銷能夠得到成功，是因為在如今信息爆炸的時代，雖然信息過剩，同時也是信息泛濫和信息缺乏的時代，永遠缺乏的是最鮮活的東西，正如狗咬人不新鮮，但人咬狗絕對上焦點新聞；同進也是傳播速度最快的時代，一旦有“新鮮”的事件就會像“病毒”一樣快速傳播和感染大家參與進來，進一步向自己的親朋好友傳播。什么是新鮮？耳目一新，從來沒見過，從來沒聽過，從來沒想過，天啊，就是這樣。中國人遨游太空做夢也在想，這是第一次看到；唱得這么差的人也上電視了，從來沒見過；決定電視上哪些選手的去留從來都是專家的事，現(xiàn)在我們也可以決定她的去留從來沒想過；這就是新鮮的味道，活動(事件)的力量，一切都在說明關注大家都關注的事情才能融入大家中去�；顒有袖N在某種程度就是制造一種精神產(chǎn)品，滿足大家獵奇心理，輕松娛樂，虛榮心，成就感，參與感等等，同時通過大眾媒體“免費”分享過大家，而大家在享用這“精神大餐”的同時也就用看一下餐館的名字、問一下大餐的來歷，并向自己的哥們推薦了這一免費大餐，這就是“潤物細無聲”的活動行銷效果�！　�

　　三、關注行銷如何行：流行外衣永遠是變化的最新的，宣傳內(nèi)核永遠是品牌是理念。

　　以新聲帶影視歌手大賽為例：

　　目標群共性分析：維雪啤酒是廠家新推出的針對三四市場的中檔品牌，其當前市場覆蓋基本上以信陽為半徑200公里，主要農(nóng)業(yè)地區(qū)，其消費者可分為兩類一是城市工薪階層，不是十分成熟，更喜歡“湊熱鬧”，尋找一個歡聚載體，世界杯？首入腦海，但又被否定，一是三四級市場主流群體對足球理解還是停留在比賽層面，也太遙遠了，覆蓋區(qū)域又超出產(chǎn)品區(qū)域；二是農(nóng)村較富裕階層，對于農(nóng)村市場啤酒消費高峰集中在麥收農(nóng)忙時，如何在五一前啟動市場推廣前十分有助于渠道拓展和終端建設，從而搶占市場先機。新聲帶影視歌手大賽以“不分年齡、不分性別、不收任何費用”的原則，力圖打造“全民娛樂”的品牌典范，從2004的第一屆開始，運作模式日益成熟。在河南賽區(qū)，依托河南電視臺電視劇頻道（以下簡稱HNTV-5）,這一河南最強的電視媒體襲卷了中原大地，2006年度第三屆影視歌手大賽也計劃于2006年3月底啟動，獨具匠心的“玻璃城”演播廳設計，令比賽離觀眾更近。透過玻璃房，比賽現(xiàn)場和電視轉(zhuǎn)播以及選手、觀眾和媒體之間緊密互動，強大的活動宣傳造勢為人所矚目。

　　目標區(qū)域匹配分析：河南電視臺電視劇頻道無線發(fā)射和有線網(wǎng)絡實現(xiàn)對河南18個地市和主要縣的雙覆蓋；針對三四市場重點，大賽在七地市設立海選分賽區(qū)，為了保證分賽區(qū)質(zhì)量，統(tǒng)一由組委會組成三套海選制片、導演、評委、攝像人馬，分組輪番推進。區(qū)域市場操作選擇區(qū)域媒體，選擇強勢媒體達到最大化傳播，實現(xiàn)廣告費用效用最大化。

　　關注行銷，品牌行。品牌社會影響提升，搶占品牌制高點。對于在河南電視臺電視劇頻道這樣強勢媒體投放15秒廣告，上百次就需要幾十萬，而對于新品牌借助新聲帶全程賽事每天3-6小時持續(xù)的直播和重播持續(xù)兩個月不間斷，累計數(shù)百小時，其中將近三分之一以上時間是在晚間黃金檔和次黃金檔，其他時間是白天黃金段中午，播出期間滾動不停的維雪啤酒品牌提示，還有報紙、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體廣告宣傳支持，對于這樣一個大型活動如果按照純商業(yè)化來投入需要上千萬才可能去做，但也不一定做得到。而且關注行銷以品牌知名度提升為第一要義，特別對于活動冠名商，對于活動主辦媒體都會完整體現(xiàn)并無孔不入，有眾多具體宣傳支持：在河南第一強勢電視媒體播出的新聲帶活動主持人介紹、現(xiàn)場背景形象、選手身份冠名、飛播字幕、現(xiàn)場廣告位、互動游戲獎項冠名(大眾評審團、百首金曲)、選手獎項(十佳)贊助、賽事宣傳片嵌入、賽事廣告插播等。

　　關注行銷，產(chǎn)品行。產(chǎn)品展示擴大目標群對產(chǎn)品認知。體驗營銷正在大行其道，消費者對產(chǎn)品真實的感知，往往是最好的推薦說詞，具體方式有：繁華商業(yè)中心新聲帶現(xiàn)場產(chǎn)品展示和消費者產(chǎn)品體驗，明星共體驗(簽名、合影)，贊助新聲帶各地巡回演出相結(jié)合的產(chǎn)品展。品牌形象提升，邀請新聲帶獲獎選手出任形象代言，贊助拍攝發(fā)行MTV等，充分利用河南電視臺電視劇頻道第一收視強勢媒體優(yōu)勢，以新聲帶流行娛樂活動為載體同時穿插有硬廣告，實現(xiàn)品牌形象到產(chǎn)品知名度及現(xiàn)實銷售共結(jié)合。

　　四、關注行銷一些反思

　　1、 利益一致性：贊助單位采用獨家買斷形式，有利于各種宣傳資源挖掘和統(tǒng)一；再就是對于承辦方要讓其有利可圖，實現(xiàn)活動宣傳與贊助單位無縫對接，建議采用傭金模式加活動效果獎勵模式，充分調(diào)動其積極性；

　　2、 開門辦活動，不要認為活動就是誰的，只有大家都參與進來，才能讓活動更加成功，最大受益者還是主辦方和贊助方，特別是讓更多的社會力量和媒體的介入；

　　3、 充分的準備：人員、物力、資金、預案、亮點等，大量人員保證活動規(guī)模超過預計時，物品損壞，擴大宣傳規(guī)模，緊急情況出下。

　　4、 與媒體單位達成共識，活動大家一塊辦，我出錢，你出資源，我們活動內(nèi)容和形式在不違犯國家相關政策明確限制前提下，大膽創(chuàng)新，并且一定以觀眾收視為第一要義，注重觀眾意見和感受，迎合市場需求，如比賽形式是觀眾所“喜聞樂見”的，甚至組織愛好調(diào)研和座談來搜集。　

　　5、 贊助單位要明確參加活動重點，活動是平臺和窗口，所謂平臺，可以以活動名義開展多種多樣促銷活動，如參賽資格、現(xiàn)場觀眾資格、活動紀念品、明星簽名合影等結(jié)合，所謂的促銷一定是把大賽活動資源導入到產(chǎn)品銷售促進上來，與產(chǎn)品零售終端、目標消費群的充分結(jié)合，然而大多贊助商看著碗里，爭著鍋里，只爭著窗口上多亮相；所謂窗口，就是贊助單位企業(yè)品牌、產(chǎn)品通過活動賽事形式較長時期內(nèi)爆炸性傳播亮相，讓更多的人認識、記住該品牌，活動賽事與廣告相比其最大宣傳特點就是“嵌入式”宣傳，不會出現(xiàn)“馬桶缺水效應”，

　　6、 宣傳形式創(chuàng)新：關注行銷核心思想不是直白的廣告而是有生命力、有親和力的，這就需要我們?nèi)パ芯咳绾胃�吸引力、更有趣、更有協(xié)調(diào)。如對于現(xiàn)場觀眾宣傳設置，按照常規(guī)思維就是方陣，但大賽為了保持直播現(xiàn)場形象統(tǒng)一不允許舉廣告牌怎么辦？哈，三個大廚戴著寫有酒店名字的高帽子，還有學習球迷的臉上“噴青”**品牌，31名身穿印有“諾基亞”字樣的歌迷參加PK選手的投票，還有的上去獻花、招手、講話，足足一分鐘多的特寫。

　　7、 關注行銷，不要擠獨木橋。阿迪達斯、耐克、可口可樂都是借世界杯、奧運會營銷的大贏家，國內(nèi)品牌中國移動、聯(lián)想等。然而，在世界杯的巨大商機面前，并非每個企業(yè)都能抓得住抓得好，一是因為投入太大，要成為贊助商只有世界級大佬才花得起銀子，就算在國內(nèi)打擦邊球也價值不菲，央視世界杯期間的廣告，已經(jīng)到了83萬人民幣一秒；二是都在跟世界杯的風，容易把自己的聲音淹沒掉；三是某些品牌與世界杯掛鉤無論如何都有些牽強。當所有的品牌都在搭世界杯的車時，就走向了另一個極端：營銷傳播的同質(zhì)化�！　�

　　超女走了，世界杯來了，難道僅僅是火熱，留給我們營銷人士是什么呢？是不是給我們營銷手段匱乏帶來一絲希望？尋找熱點，把握熱點，關注熱點，熱起大家，帶熱自己。每一年這個社會都會有焦點事件，這些事乃街頭巷議的焦點，也是老百姓文化生活豐富化的需求，沒有事件也會造出來了一個，正是05年一樣超級女聲的瘋狂。